【活動(dòng)策劃】商場(chǎng)活動(dòng)策劃必備的30個(gè)法則（中）
時(shí)間：2020-12-18 作者：哈爾濱鑫時(shí)空11,、量身度造法則寸有所長(zhǎng)，尺有所短,。如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，是企業(yè)戰(zhàn)略的精髓,?；顒?dòng)策劃應(yīng)該因時(shí)、因地,、因人制宜,，把活動(dòng)策劃對(duì)象放在這個(gè)坐標(biāo)里面，對(duì)他進(jìn)行準(zhǔn)確的定位,，幫助他對(duì)擁有的資源要素進(jìn)行梳理和整合,，以期達(dá)到最佳效果，也就是度身定造,。因時(shí)：即審時(shí)度勢(shì),，把對(duì)象放在時(shí)代的背景下，搞清楚他的昨天,、今天,、明天，從宏觀上把握社會(huì)和行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和脈絡(luò),。因地：挖掘?qū)ο笏诘貐^(qū)的資源,，和文化底蘊(yùn)，充分利用人
11,、量身度造法則
寸有所長(zhǎng),，尺有所短,。如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，是企業(yè)戰(zhàn)略的精髓,?；顒?dòng)策劃應(yīng)該因時(shí)、因地,、因人制宜,，把活動(dòng)策劃對(duì)象放在這個(gè)坐標(biāo)里面，對(duì)他進(jìn)行準(zhǔn)確的定位,，幫助他對(duì)擁有的資源要素 進(jìn)行梳理和整合,，以期達(dá)到最佳效果，也就是度身定造,。
因時(shí)：即審時(shí)度勢(shì),，把對(duì)象放在時(shí)代的背景下，搞清楚他的昨天,、今天,、明天，從宏觀上把握社會(huì)和行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和脈絡(luò),。
因地：挖掘?qū)ο笏诘貐^(qū)的資源,，和文化底蘊(yùn)，充分利用人文地理各種環(huán)境優(yōu)勢(shì),，從而聚人氣,、地氣、財(cái)氣,。
因人：針對(duì)企業(yè)自身和企業(yè)老板的特性,，設(shè)計(jì)不同的戰(zhàn)略和活動(dòng)策劃?；顒?dòng)策劃家相當(dāng)于服裝設(shè)計(jì)師而不是裁縫,。服裝設(shè)計(jì)師要根據(jù)每一個(gè)人的體形和氣質(zhì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，再參考社會(huì)的 時(shí)尚和潮流,，進(jìn)行獨(dú)家創(chuàng)作。
12,、戰(zhàn)略至上法則
活動(dòng)策劃最講究的是戰(zhàn)略,，在戰(zhàn)略方向沒(méi)有確定之前，任何戰(zhàn)術(shù)都無(wú)所謂好壞,。正如一句英格蘭名言："對(duì)于一艘盲目航行的船來(lái)說(shuō),，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。"
13、系統(tǒng)定位法則
準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是成功活動(dòng)策劃的關(guān)鍵,。對(duì)社會(huì)大趨勢(shì)的精妙把握是能否定位準(zhǔn)確的前提,。我們活動(dòng)策劃時(shí)首先要用全新的思維方式，幫助企業(yè)確定自己的位置,。
這種定位要將企業(yè)放入地區(qū),、行業(yè)、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的三維坐標(biāo)系中來(lái)考量,，從而確定企業(yè)在行業(yè)中的位置,、產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置、品牌在社會(huì)中的位置,。
14,、預(yù)留"管線"法則
活動(dòng)策劃不要僅局限于眼前，而要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮,，寬打窄用,。要為未來(lái)的發(fā)展預(yù)留充分的空間，埋下可以發(fā)揮的伏筆,，為未來(lái)的產(chǎn)業(yè)嫁接事先留下對(duì)接口,，為未來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)培 育胚胎。形象的說(shuō)法就是預(yù)留"管線",。
預(yù)留管線需要活動(dòng)策劃人具有超前長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn),，故非一般以眼前利益為中心者可以為之。預(yù)留管線法則要求,，既要保證當(dāng)前項(xiàng)目的成功,，還要預(yù)見(jiàn)項(xiàng)目在未來(lái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，并 盡量使現(xiàn)在的成功策略與未來(lái)的成功接軌,。
故此法則實(shí)際上使現(xiàn)在的成功策略成為一個(gè)開(kāi)放的而不是封閉的系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)的開(kāi)放性面向未來(lái),。故預(yù)留管線法則要求活動(dòng)策劃人策劃的不僅是項(xiàng)目的現(xiàn)在,，更是項(xiàng)目的未來(lái)。
15,、換芯片法則
企業(yè)家是企業(yè)的頭腦,。他不僅是權(quán)利的源泉，也是企業(yè)智慧的主要來(lái)源,。
活動(dòng)策劃一個(gè)企業(yè),，在很大程度上就是策劃一個(gè)企業(yè)家，幫助他實(shí)現(xiàn)知識(shí)和智慧的充實(shí),，以及升級(jí)換代,。
策劃活動(dòng)在某種意義上主要表現(xiàn)為活動(dòng)策劃人與企業(yè)家之間頭腦的磨合與相互影響。策劃人如果不能成功地影響企業(yè)家并使其思維方式朝正確方向轉(zhuǎn)變，則成功的策劃活動(dòng)就無(wú)從 說(shuō)起,。
所以我們堅(jiān)持與老板們的直接交流,，也堅(jiān)持幫助企業(yè)家實(shí)現(xiàn)方法論以及知識(shí)智慧上的升級(jí)換代。用時(shí)髦的數(shù)字化生存時(shí)代的語(yǔ)言來(lái)說(shuō),，就是為老板換芯片,。
16、消化老板法則
欲策劃老板,，必先吃透老板,。能成為老板，其閱歷和智慧定有過(guò)人之處,，一般都非等閑之輩,。或者說(shuō),，他本
身就具備策劃人的素質(zhì),，就像一個(gè)好的導(dǎo)演同時(shí)也常常是一個(gè)好的編劇一樣。
他之所以能不斷地從一個(gè)成功走向另一個(gè)成功,，肯定是把握住了現(xiàn)實(shí)中的某種規(guī)律,。但他們?yōu)槭裁葱枰覀兡兀窟@是分工協(xié)作所使然,，亦是信息爆炸,、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)頻生的知識(shí)經(jīng)濟(jì)所使然。作為企業(yè)分外看重的外腦機(jī)構(gòu),，我們之所以能為企業(yè)家所倚重,，一個(gè)重要的因素是我們獲得了站在巨人肩膀上的特權(quán)。
我們同企業(yè)家合作的第一課就是消化企業(yè)家,。由于我們這個(gè)特殊的職業(yè),，使我們常常能夠在兩三個(gè)小時(shí)里吸納和消化企業(yè)家用血肉、靈魂數(shù)十年打拼出來(lái)的精華,，再轉(zhuǎn)化為我們的能量,。
消化企業(yè)家，再造企業(yè)家,，也許是我們的工作室在跟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)接時(shí)一個(gè)鮮明的特點(diǎn),。所以，活動(dòng)策劃實(shí)際是一個(gè)教學(xué)相長(zhǎng)的過(guò)程,。
17,、大勢(shì)把握法則
"條條大路通羅馬，活動(dòng)策劃就是尋找最近的那條路,。""最近"是指順應(yīng)大勢(shì),，吻合規(guī)律,，盡可能不走彎路。
趨勢(shì)的潛流就在現(xiàn)實(shí)平靜的海面之下,，策劃就是要找到它的流向,，通過(guò)創(chuàng)新讓企業(yè)之船適度超前地順應(yīng)它的流向，借勢(shì),、借力,，被潮流推著走。
才能像沖浪者那樣立于潮頭之上,，成為規(guī)則的制定者,。面對(duì)時(shí)代的快速變革，一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展,，能否打造百年老店,，不在于它一時(shí)的技術(shù)領(lǐng)先或市場(chǎng)的占有率，關(guān)鍵在于它能否審時(shí)度勢(shì),，在一個(gè)又一個(gè)時(shí)代的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上,，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的航向，"好風(fēng)憑借力,，送我上青云",，是企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)的最佳境界。
18,、文化底蘊(yùn)法則
名牌的背后是文化,。活動(dòng)策劃最有神韻之處,，往往體現(xiàn)在對(duì)每一個(gè)地方文化底蘊(yùn)的把握,，發(fā)揮、利用和體現(xiàn)上,。
工作室活動(dòng)策劃方法論的一大特征是更強(qiáng)調(diào)區(qū)域文化背景的分析,。在尊重傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)查方法和結(jié)論的基礎(chǔ)上，更注重社會(huì)學(xué)式的感悟式調(diào)查,，通過(guò)交流取樣,。
注意捕捉特定的歷史文化浸淫下形成的區(qū)域文化個(gè)性與社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)及消費(fèi)心理偏好。重在把握社會(huì)運(yùn)行的脈搏,，脈象既明，即可將區(qū)域文化底蘊(yùn)注入項(xiàng)目的理念（概念）開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)推廣策略之中,，?？色@厚積薄發(fā)、石破天驚之效,。
如：順德碧桂園借用"可怕的順德人",；昆明世博會(huì)推出"萬(wàn)綠之宗,，彩云之南"云南新形象；武夷山申報(bào)世界自然和文化遺產(chǎn)年,，濃縮為"千載儒釋道,，萬(wàn)古山水茶"。
19,、地域解碼法則
中國(guó)有句古話"一方水土養(yǎng)一方人",。這深刻地揭示了一個(gè)樸素的真理：每一地域有這個(gè)地域特有的文化，每一個(gè)城市有這個(gè)城市特有的性格,。從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),，除必備的專業(yè)知識(shí)以外，如何做到"近水知魚(yú)性,，隔山識(shí)鳥(niǎo)音",，準(zhǔn)確為地域文化解碼，是關(guān)乎地產(chǎn)商生死存亡的大事,。
20,、度直覺(jué)法則
市場(chǎng)調(diào)查80%*數(shù)據(jù)，20%*直覺(jué),。尤其是在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，*統(tǒng)計(jì)得來(lái)的數(shù)據(jù)很難準(zhǔn)確反映處于動(dòng)態(tài)中的市場(chǎng)變化,，搞不好就會(huì)是刻舟求劍,。
特別是中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)不成熟的市場(chǎng)，不像西方市場(chǎng)那樣有據(jù)可查,。所以,，我說(shuō)市場(chǎng)調(diào)查就像燒水一樣，可以燒到80度,，最后的20度得靠直覺(jué),、經(jīng)驗(yàn)來(lái)把握。
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